Heute geht es um ein Konzept, dass die Welt regiert
Doch nur wenige beachten es:
Incentives (Anreize).
Incentives sind weit verbreitet in der Geschäftswelt. Nehmen wir an, Mitarbeiter Müller erhält eine Kaffetasse, wenn er seine Quartalsziele erreicht.
Ein klassisches Incentive.
Aber Incentives sind nicht nur in der Geschäftswelt zu finden.
Sobald du es verstanden hast, wirst du sie überall sehen.
1 - Incentives sind überall.
"Die eiserne Regel der Natur: man erhält, wofür man belohnt.
Wenn man Ameisen anlocken will, streut man Zucker auf den Boden"
Charlie Munger
2 - Interessenkonflikt
Frag nicht deinen Friseur, ob du einen Haarschnitt brauchst.
3 - Ziele
Im 18. Jahrhundert starben 33% der britischen Strafgefangenen auf dem Weg nach Australien.
Großbritannien wechselte von der Bezahlung der Kapitäne für jeden Passagier, der an Bord ging, zu einer Bezahlung für jeden Passagier, der das Schiff verließ.
Sofort stieg die Überlebensrate auf 99%.
4 - Wie du deine Zeit verschwenden kannst:
Versuch jemandem etwas zu erklären, wenn sein Gehalt davon abhängt, es nicht zu verstehen.
5 - Incentives sind besser als Disziplin
Gedankenexperiment:
Wenn die Belohnung für das Erfüllen von Neujahrsvorsätzen eine Milliarde Euro wäre und die Konsequenz für das Scheitern die Todesstrafe:
Wie hoch wäre die Erfolgsrate?
Wie kannst du du das für dich nutzen?
Abschließende Gedanken zu Incentives
- Wenn es kein Incentive gibt, ist das Incentive oft:
Geringster Widerstand und so wenig Aufwand wie möglich (Vgl Behörden). - Wir sind uns unserer eigenen Incentives oft nicht bewusst. Sie beeinflussen aber, wie wir die Welt sehen und wie wir handeln. Das gilt auch für andere Menschen.
- Incentives müssen nicht monetär sein: Wertschätzung ist oft besser (und seltener).
Nutze Incentives, um das Verhalten zu fördern, dass du sehen möchtest:
- Nichts ist angenehmer als mit Menschen zu arbeiten, die die gleichen Ziele haben.
- Bei der Arbeit mit Dienstleistern: Anstatt auf Stunden zu bezahlen, versuche auf Zielerreichung. Zahle deinem Coach einen Bonus pro verlorenen Kilo.
Vorsicht, wenn die Incentives anderer sich nicht mit deinen Zielen decken:
- Wenn du einen Versicherungsberater hast, dann bist du besser beraten eine feste Beratungspauschale zu bezahlen. Sonst wird er dazu neigen, dir das zu verkaufen, was die höchste Provision bringt.
- Vieles in der Politik ist damit zu erklären, dass die Incentives von Politikern darin bestehen, wiedergewählt zu werden.
- Wenn mit etwas kein Geld verdient werden kann (Frische Luft, Bewegung, Fasten), wirst du dafür keine Werbung sehen.
Was sind deine Gedanken oder Erfahrungen mit Incentives?
Schreib es in die Kommentare!